上海湘宸節(jié)能技術(shù)有限公司
上海湘宸太陽能熱水工程公司產(chǎn)品有:家用太陽能熱水器,陽臺壁掛式太陽能熱水器,太陽能熱水器工程,太陽能空氣能,太陽能發(fā)電等,公司承接太陽能熱水器工程,太陽能采暖,太陽能發(fā)電,太陽能空調(diào)等。
新兵如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家用太陽能熱水器市場?(上)
新兵如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家用太陽能熱水器市場?(上)安微經(jīng)銷商劉華本是上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司的一名技術(shù)員工,為了實現(xiàn)人生價值,從公司辭職回鄉(xiāng),開了一家湘宸太陽能熱水器專賣店。俗話說:一個人做某一個行業(yè)里,就不會使用該行業(yè)的產(chǎn)品。但是劉華卻認(rèn)為湘宸太陽能熱水器廠家的產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,且有賣點,市場競爭力好。經(jīng)過一年來的打拼,劉華專賣店逐漸走上軌道。
如果你想了解劉華的故事,且聽聽他是如何做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家用太陽能熱水器市場的。
劉華說,他在安徽六安市舒城縣開了一家太陽能熱水器專賣店,已經(jīng)有一年多了。在他進(jìn)來之前,舒城已經(jīng)有了5個太陽能熱水器的專賣店。可能由于舒城是六安下面一個小縣城,很多太陽能熱水器廠家對這個市場并不太關(guān)注,只讓經(jīng)銷商“放羊式”發(fā)展,所以,沒有任何一個品牌愿意做太陽能熱水器的推廣。
盡管市場上競爭的品牌很多,但是這種市場局勢讓劉華看到了發(fā)展機(jī)遇。當(dāng)他還是上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司的一名員工時,公司領(lǐng)導(dǎo)常常說:“做市場不能等生意上門,要主動出擊,要學(xué)會宣傳推廣?!?br />
于是,劉華采取分步走的策略操作市場。由于是剛進(jìn)入市場,先得讓消費(fèi)者知道有湘宸太陽能熱水器這個牌子。他參考了其他牌子的店面裝修,以及公司提供的裝賣店裝修示意圖,開了一家面積不算很大,但是從外面開起來“專業(yè)、專一、高檔”的專賣店,從視覺上“打敗”其他品牌,向舒城老百姓呈現(xiàn)跟其他品牌不一樣的感受。接著,開展了大規(guī)模的廣告宣傳,在舒城當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大的報紙上投放廣告半年,通過報紙的發(fā)行量擴(kuò)大品牌影響力,還有就是采取了墻體廣告。
上述是上海太陽能熱水器-湘宸太陽能公司經(jīng)銷商劉華初入太陽能熱水器市場時,所采取市場廣告策略。那么,廣告打出后,劉華又是如何打好市場這張牌呢?如果您有興趣,請繼續(xù)鎖定本網(wǎng)站了解劉華的故事。
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